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              品牌戰略規劃
              Brand strategy planning



              客戶:路勁地產

              項目:藍調國際

              服務:行銷與推廣策劃




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              古人曰:“善弈者謀勢,不善弈者謀子,謀子不如謀勢?!?

              故謀勢,就是要搶占市場制高點。非為一子獨秀,卻見其勢湯湯。


              1、項目分析

              項目本身在區位\周邊配套\交通\臨湖等諸多方面,和園區的其他項目比較并不具備明顯優勢,因此推廣訴求的賣點提煉還將回到項目本身。我們和客戶高度認同項目圍繞“精裝”概念,主打我們在精裝概念(梁志天作品、精裝品質)的優勢,并且該概念正與我們的客戶群特質吻合。


              2、概念及推廣計劃

              多層洋房,是整個項目的靈魂和關鍵,因為該房源的定位將拉動高層公寓和別墅項目的多元銷售。在概念上,將以【100公頃天然氧吧,千米斜塘清水花堤】作為項目的優勢訴求,營造一個園區除湖景外并不為人所知的世外桃源,誘人向往。


              3、設計與行銷

              以項目精裝及周邊環境為優勢訴求,持續拔高項目的精裝形象。推廣載體主要集中于新媒體、網絡、項目周邊戶外、報刊。


              4、持續深入,借勢發力

              別墅區是整個項目中最為高端的產品,由于其受眾面相對狹小,因此在推廣中不建議過多地使用大眾媒體,因此形象的支持會更多地應用于銷售物料(用于點對點派發);同時利用戶外固定媒體(品質感)來營造項目氛圍,從而吻合舒適享受型人群的精神面需求,以此誘發關注。


              5、項目成果

              積累了樣板間開放的景觀展示,積累了梁志天權威設計,積累了洋房的品質,積累了業主的證言 ,我們的精裝完成了產品到精神、自說自話到市場證言的轉身,將精裝變成了全面精裝,占據精裝領域的絕對話語權,整個項目的銷售目標提前了三個月達成。


               
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